早極客丨早教加盟不盈利，難度在哪里？

多數早教投資人只看到行業前景，沒有看到經營的困難之處，認識一個朋友倆口都是博士，開業一年自己就關門，很多朋友不是關門就是轉行，這是為什么呢？早教托班加盟要如何經營？其實中心不盈利目前有幾點問題。

1、加盟費+每年品牌使用費+雜七雜八培訓費+房租+裝修+人工工資=巨額投入

2、盈利點不穩定，生源難招，早教不是必須品。

0-6歲大多數早教機構主要客戶群體，實際上早教客戶群體是多大呢，1.2歲-2.5歲，這個年齡段是早教主要客戶群體，1歲以下的寶寶很少報課的，就算報課也是很少能上完，不是這事就是那事不來上課，接近3歲的孩子，幼兒園又會搶走你的生源，很多地方孩子上過早教，到年齡去上幼兒園，基本很少回來繼續上早教課的。你早教中心所有課，幼兒園基本都能開，你說你是蒙氏班，幼兒園會有蒙氏幼兒園，早教你說你有音樂課，幼兒園也會有，你說你有繪本課，語言課，環球課，創意課，幼兒園同樣可以有。早教生源基本被壓榨在很小的一段，所以你會看見早教機構不斷的招生，不斷的做活動，每個月必須有新生進入，看著每月收幾萬，十幾萬，看著是錢，其實是早教機構欠著家長的錢，并不是現錢。

很多早教機構，想關門都關不起，毫不夸張的說中國早教硬撐的90%以上，不信可以隨便幾個園長，問問是否想轉讓。

3、盈利難度大。

很多人用計算的方法來算，覺得早教能干，一個學生收7千 8千，我一個月收幾個就夠本了，但你想過沒，你收這錢是夠你一個月本，但你要服務他半年甚至一年，人家好不容易報名了不按時來上課你也沒辦法，到時剩下很多課沒上，要你退錢，一節課100元，你退還是不退？你那邊已經提成該給的給了，活動費用禮品該送的送了，簽合同管用嗎？有多少素質高的家長？你是擅長處理各種撓頭事情嗎？各種不講理，一哭二鬧三上吊的潑婦，裝可憐要死要活的，各種老頭老婆……你見過？

4、托班賺錢？

現在很多早教為了平攤本錢，選擇早托全日制模式，多數在開托班，早教開托班能賺錢嗎？不能！只能給你均攤你每個月的費用。最好的情況是讓你不賠錢。

有些人會說了，不賠錢不就好了？在我眼里你不賠錢其實你就是在賠錢啊親，你前期至少有幾十萬，多的上百萬的投資了吧，如果你兩年三年內沒收回你的成本，你后期盈利的希望很小。因為你成本是增加的。早教表面看著人多，火爆，周末那么多孩子不懂行的還以為你賺了多少錢，所以熱錢在你不知情的情況下，可能會在你旁邊就會開個比你裝修還好的早教，比你投資還大的早教，到時候你生源就陸陸續續流失，這點你想過嗎？

5、教師難管理。

多數家長和孩子一起上課，所以早教課對教師要求比幼兒園老師要高，招聘難是很多機構面臨的問題，培養老師和招聘新老師比例不協調，你培養出來個老師是需要花費很時間和錢的，剛畢業的小姑娘，面對家長孩子能震住場面嗎？孩子一哭一鬧，老師能不心虛嗎？現在90后，00后面對問題第一件事就是逃避，辭職事情太常見了，所以多數機構開始都會面臨沒老師，或者老師干干就離職事情，有些人說和員工簽合同干不夠時間不能離職，離職賠錢等等，當然了你有政策下面也有對策。消極怠工，經常請假等等。

6、有病亂投醫。

早教加盟費后，基本總部就不管你了，不要美好的想象總部各種宣傳，我可以明確告訴你，加盟后啥也沒有，有的只有假大空不落地。全靠自己，做了機構你會發現，身邊各種神醫講師，各種銷售課程的老師，各種培訓的老師，2 天 3天的培訓少的大幾百一個人多的幾千一個人，你覺得3天能學到啥？還有做講座的，要價幾萬比比皆是號稱一次講座給你帶來多少生源，這里我就不提名字了，大家都是混飯吃的。能出去做講座的嘴皮子絕對好使，忽悠家長報名，當時你看著幾萬十幾萬進賬，心里美啊，其實呢，呵呵呵。

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