早極客丨早教中心從業人士沒吃透這個點，花再多錢做招生活動也是瞎搞。

下面先給大家分享一個小故事

一位老太太高高興興地去買蘋果

商販丙：老太太，您看看，我這邊的水果都非常新鮮，您吃好了再來啊！

不知道看了故事，你有何感想？

極客嬰幼深有體會在早教這個龐大的市場中，對于早教中心而言，課程就是我們需要售賣的產品，學生家長就是我們的目標客戶群。如何將我們的課程有效地推薦給學生家長，促成報名繳費，這是每個早教中心都在思考的問題。

故事中的甲商販在沒有明確得知客戶的真實需求時，以慣有的經驗向老太太吹噓自己的蘋果又大又圓，是不是和早教中心的咨詢師炫耀自己早教中心的音樂課程是多么多么的好，殊不知，家長其實想給孩子報的是語言課程！

極客嬰幼說：故事中的商販丙才是行家！賣出的蘋果相當于早教中心所推課程的成交，可是細細琢磨他的話語，他賣的是蘋果嗎？他其實賣的是老太太內心對孫子的潛在需求!賣的是蘋果背后的故事！更高明的是，還順帶把橘子賣了出去，賣出的橘子就是我們在一直絞盡腦汁的擴科。最成功的是，最后的一句吃好了下次再來更是狠狠地為續費做了鋪墊！

請各位中心總監思考一下，您早教中心里面的課程顧問屬于哪一種呢？更多的是商販丙，還是商販甲、商販乙？