如何讓沒有報課動機的家長順利簽單？

老師們經過幾個月的通宵加班，優惠、活動也已經策劃好，眼看暑假快要來臨了，營銷部那邊也早已經蓄勢待發，就等這一天到來，想必通過各種邀約后定有大量家長來報課。

結果市場整體反響平平，跟預想之中的天差地別。

上面這種情況相信大多數人都經歷過，甚至現在暑假的你們正在煩惱這個。暑假這么好的時機都抓不住家長來報課。

出現這樣的情況，很有可能早教中心的營銷方向陷入了自我視角，沒有抓住家長需求。

家長其實可能認為：“孩子現在沒上早教也還不錯，反正以后上幼兒園都能學了，沒必要報課”。

沒有報課動機，這個怎么辦？

很簡單，只要給家長制造一個現實和理想之間的缺口，讓他們識別到機會或者問題的存在，這樣就能喚起家長改變的動機。

很多家長不愿意帶孩子上早教是因為他們處在現實狀態和理想狀態不存在問題的情況下。

而你在跟家長溝通時沒有打動到他發現孩子有更好的機會和改善問題的方法。只有把平衡狀態給打破，家長就會產生缺乏感，而為了消除這種缺乏感帶來的緊張情緒，就會采取行動，也就是把家長的心理動機給喚醒了。那如何去喚醒家長本來沒有的動機呢？

投其所好——提高理想（機會識別）

儆其所惡——降低現實（問題識別）

01

提高理想

課程顧問之所以無法打動家長的很大一部分原因是從課程視角出發，認為只要把優勢打出去就會有大量家長來報課。

這在以前或許行得通，但是，現在卻不行了，現在一家早教中心附近就有5、6家差不多的中心，家長面臨選擇過剩，只有讓家長先關注自己，家長才會愿意改變舊習慣選擇報課。

所以課程顧問有時候還要了解到這位家長的夫妻關系、婆媳關系，先幫助家長解決家庭矛盾，才能提高他的理想狀態，從而產生報課動機。

比如“來上我們的課可以讓爸爸也多點時間參與到孩子的教育中，媽媽就會輕松點”。

02

降低現實

如果你遇到的是一個幸福美滿的家庭，找不到提升家長理想狀態的時候，不妨試一下利用降低現實狀態的辦法來打破平衡，利用儆其所惡的方式喚醒動機。

比如孩子感統失調會帶來什么樣的后果，讓家長識別到問題的存在，為了消除這種缺乏感帶來的緊張不適的消極情緒而采取行動。

如何利用好這兩個方面讓家長產生報課動機？為什么有些中心也有遵循這兩個法則確依然做不好業績？早極客《早教精英訓練營》告訴你問題所在。

為期兩天一夜的精英班，以不同角度就當前早教市場的發展現狀、方向、方法進行深入講解，其中包括早教營銷、線下市場渠道拓展、線上高效招生營銷、家長到訪簽單實戰模擬等諸多干貨與實戰演練，保證學員回到中心能根據課程上講的內容落地的去實操，提升百萬高額業績。

6月25-26日，我們在廣州期待見到你。

課程內容

第一天

09:00-10:00

啟動儀式

10:00-12:30

早教人攝魂大法

14:30--16:00

讓客戶神定的三大穴位

16:00-18:00

市場渠道吸星大法

第二天

09:00-10:00

新媒體運營“三步曲”

10:00-12:30

首觸客戶之小擒拿手

14:30--16:00

客戶抗拒點

乾坤大挪移

16:00-18:00

保持校區高業績九陽真經

教師團隊

課程安排

開課時間：2018.6.25-6.26

開課地址：廣州海珠區新港東路黃埔村北碼頭29號M+創工場集創空間內早極客公司

課程價格：1380元/人，兩人團購980元/人

6人團購，1人免費