早教中心市場(chǎng)營(yíng)銷如何做 二維碼
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伴隨“全面二胎”政策開(kāi)放，早教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，但隨之而來(lái)，早教機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花。 家長(zhǎng)選擇多了，對(duì)教育機(jī)構(gòu)也更加挑剔。 同時(shí)，營(yíng)銷模式也在發(fā)生日新月異的變化。 人們接觸媒體的習(xí)慣越來(lái)越多樣化、碎片化，早教機(jī)構(gòu)獲客成本越來(lái)越高、越來(lái)越難。 今天早極客就對(duì)癥下藥，好好為您總結(jié)早教機(jī)構(gòu)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵步驟！ 首先，在選定活動(dòng)、敲定方案之前，一定要先想好一個(gè)問(wèn)題： >本次活動(dòng)的目的是什么？ 是引流到門(mén)店？ 是增加粉絲數(shù)？ 還是提高品牌知名度？ 要達(dá)到什么樣的效果？ 有沒(méi)有具體數(shù)字？ …………… 任何不對(duì)銷售負(fù)責(zé)的營(yíng)銷都是耍流氓！ 盲目的做活動(dòng)，不僅浪費(fèi)人力物力，甚至有可能錯(cuò)過(guò)最佳的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，錯(cuò)失提升業(yè)績(jī)的好機(jī)會(huì)。 為了實(shí)現(xiàn)不同的活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)，所用的策略方法當(dāng)然需要區(qū)別對(duì)待—— 為了門(mén)店引流 推薦使用積分排名類和拼團(tuán)游戲： 機(jī)構(gòu)可以在活動(dòng)規(guī)則中設(shè)立條款“中獎(jiǎng)?wù)弑仨毜降觐I(lǐng)取獎(jiǎng)品”，同時(shí)明確領(lǐng)獎(jiǎng)截止時(shí)間和其他所需條件 為了增加粉絲數(shù) 推薦使用分享助力類游戲： 最直接的方法就是通過(guò)游戲分享引流，同時(shí)在機(jī)構(gòu)介紹的圖片中，除了展示門(mén)店環(huán)境、師生豐彩，還可以放上公眾號(hào)二維碼引導(dǎo)學(xué)員家長(zhǎng)關(guān)注喲 為了提高品牌知名度 推薦使用微活動(dòng)與微傳單： 一方面，活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置為機(jī)構(gòu)品牌定制的周邊禮品（例如：logo玩偶、logo定制書(shū)包，等等）； 另一方面，要仔細(xì)斟酌機(jī)構(gòu)介紹中的文案及上傳圖片，盡可能凸顯品牌榮譽(yù) 當(dāng)我們明確了“要做什么”，“怎么做”就變得容易多了。 現(xiàn)在，早極客給大家舉個(gè)例子： 若為了引流到門(mén)店，可以選擇砍價(jià)類活動(dòng)： 讓中心員工尤其是老師們，在朋友圈推廣，讓本地家長(zhǎng)了解活動(dòng)，吸引本地精準(zhǔn)客戶。 早極客實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，這類游戲到店量相對(duì)還是比較高的，畢竟用戶參與了活動(dòng)并邀請(qǐng)了好友助力，也證明大家對(duì)門(mén)店信息是實(shí)在想了解和體驗(yàn)的。 再者，我們必須想明白一個(gè)問(wèn)題： >老客戶的重要性與價(jià)值作用？ 老客戶 = 再營(yíng)銷 善用再營(yíng)銷進(jìn)行二次傳播 對(duì)于已報(bào)名參與的會(huì)員客戶、已關(guān)注公眾號(hào)的粉絲、曾來(lái)門(mén)店了解信息的客戶群體加以利用，進(jìn)行二次營(yíng)銷或擴(kuò)大受眾群體的便是我們維護(hù)好老客的最終目的。 通過(guò)活動(dòng)積累的后臺(tái)數(shù)據(jù)，找出已有用戶，通過(guò)相應(yīng)的活動(dòng)形式（如老帶新送禮品、送課時(shí)包、活動(dòng)券等VIP會(huì)員福利），進(jìn)行再營(yíng)銷。保證精準(zhǔn)度的同時(shí)，擴(kuò)大受眾范圍，獲取更多精準(zhǔn)用戶。 最后的點(diǎn)睛之筆，也是活動(dòng)策劃執(zhí)行中的關(guān)鍵一問(wèn)： >要怎么選取相關(guān)素材？ 在素材方面一定要選擇應(yīng)時(shí)應(yīng)景素材。 在明確確定活動(dòng)主題之后， 選擇合適的主題素材，增強(qiáng)代入感。 例如暑期開(kāi)展的活動(dòng)，機(jī)構(gòu)可以選擇螢火蟲(chóng)游戲，這是大家都熟悉的夏季清涼小游戲，滿滿的童年回憶殺！ 夏夜背景，再配合暑期活動(dòng)禮包作為獎(jiǎng)品，大小朋友都愛(ài)參加。 在門(mén)店品牌宣傳方面： 一定要多角度、有重點(diǎn)的選擇素材，盡量做到全方位全面展示門(mén)店信息、師資力量、學(xué)員風(fēng)采，牢牢樹(shù)立品牌形象，并擴(kuò)大影響力。 OK，到這里，早極客從3個(gè)方面提供了早教機(jī)構(gòu)走心營(yíng)銷的指南，希望可以幫助大家更好的做好營(yíng)銷活動(dòng)。 但是大家一定要記住，以上每個(gè)點(diǎn)都是簡(jiǎn)單的說(shuō)明，最終具體怎么操作還需要根據(jù)各中心的實(shí)際情況進(jìn)行操作。 簡(jiǎn)單的拿來(lái)主義有時(shí)候可能不僅起不到作用，還有可能害死你。 好了，就說(shuō)到這，希望對(duì)你有用。 |
