早教課程顧問：如何一出手就簽單

很多早教課程顧問都會面臨：跟進一個家長好久好久，可對方總是不簽單，招數用盡了，仍一點用都沒有……

其實，并不是說家長對你有好感，你在電話里聊兩三次，成功約到媽媽帶孩子過來中心到訪，她就一定會成為你的客戶，你必須還是要有一個篩選的過程，否則，不懂舍棄，時間浪費了，一夜又回到解放前。

之前有一個學員有跟我們講過：

如果你也有這樣困擾，不妨繼續往下看。

以最快速度篩選出意向客戶，不再浪費寶貴的營銷時間

給大家分享一個篩選客戶的公式：

例如一般來說早教中心尋找的是中/高端消費能力的家長，那么如果找的目標客戶是沒有這個消費能力的，那么這個客戶趕緊放棄了！別掙扎、別舍不得，因為成交的機率很小很小。（按上面公式就是：品牌+價格+客戶利益沒辦法滿足）

反之，如果目標家長的主要需求我們課程基本滿足，那就放心大膽的去攻心吧。（劃重點，是攻心。）

為什么說攻心呢？那是因為：

只有取得客戶信任，我們說的話，客戶才會聽。

沒有信任前，說什么都是白搭！與攻心為上，攻城為下，道理一樣。

為了方便大家更好的理解這條公式，給大家說得再細化一點：

1

有一個意向客戶產生的時候，我們可以去做一些調查：這位家長的孩子有什么令他頭痛的問題，她希望孩子能達到什么樣效果，她對這個行業的了解是通過什么樣的方式，她家里的一些情況等等。

2

然后我們建一個客戶檔案，家長第一次到訪的時候，雙方交流，要針對性的設計話題，不要傻傻的一上來就聊你們的課程有多好，恨不得將自己知道的全盤拖出，你要記?。?strong style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;word-wrap:break-word !important;">時刻掌握銷售主動權，要學會傾聽，要有目的的去交流！

我舉一個例子，也是很多人會遇到的狀況：

最后階段，因為決策這個問題，賢宇媽媽一直說自己決定不了，要跟家里人商量一下，一直拖著。但我們發現了一個突破口：無論是現場做活動、首次到訪還是來上體驗課，都會帶一個保姆，保姆跟賢宇關系也很不錯。Andee老師把火力轉向這位保姆，跟她聊了幾句，最后就成了。

所以，通過這個例子來看，最后家長聽誰的，我們都要去了解，然后提前把一些不確定的因素給確定了，能談攏就談，談不攏，早點分手。

>>時間對于營銷的朋友來說，是非常寶貴的。

>>你抓住它，就是錢袋。

>>抓不住，天天恍恍惚惚，它也只是流水！