初級(jí)課程顧問(wèn)講道理，高級(jí)早教營(yíng)銷聊感受

很可能媽媽心里正在苦悶，晚上爸爸經(jīng)常顧著看球賽也不幫忙照顧孩子。這時(shí)你還在滔滔不絕的講著球賽哪里精彩，媽媽只會(huì)黑著臉不說(shuō)話。

雖然讓人很顛覆，但不得不說(shuō)：

有時(shí)候懂得越多，

反而越容易冷場(chǎng)。

當(dāng)談及的話題是對(duì)方不熟悉，甚至不關(guān)注的，這是溝通就是單方自嗨，而帶給家長(zhǎng)的感受無(wú)非就兩種：我好蠢&你廢話真多。

所謂專業(yè)，并不是要面面俱到，而是發(fā)現(xiàn)客戶的需要，滿足客戶的需求。

試問(wèn)一下，你們中心的營(yíng)銷是不是特別喜歡抓住家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，跟家長(zhǎng)說(shuō)出一大堆孩子的不足之處？

-孩子自信心不足，動(dòng)作不協(xié)調(diào)

-孩子膽小退縮，社交能力差

-孩子好動(dòng)不安，注意力不集中

然后就開(kāi)始把前期學(xué)到的育兒知識(shí)、兒童心理、兒童性格等拼命的講給家長(zhǎng)聽(tīng)，講一大堆專業(yè)知識(shí)理論，把家長(zhǎng)都搞懵了。

其實(shí)大多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)早教并不懂，一味的講述冰冷的專業(yè)知識(shí)，而忽略家長(zhǎng)的感受，根本就找尋不到家長(zhǎng)所需，這時(shí)的你對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)就是：巧言善辯的，毫無(wú)溫度的，不值得托付的。

你在家長(zhǎng)心中只留下：說(shuō)那么多不就是想哄我交錢的形象。

總之一句話：不以客戶需求為前提的溝通，都是瞎忙活。

很多早教人認(rèn)為早教營(yíng)銷最好的銷售技巧就是如何讓首次到訪的家長(zhǎng)快速報(bào)名的方法。

當(dāng)然這樣理解也不能說(shuō)是錯(cuò)誤，但是肯定算不上最終的答案！就像一位男士向一位女士求婚一樣，求婚現(xiàn)場(chǎng)的別具匠心的設(shè)計(jì)肯定很重要。但是對(duì)大部分女士而言求婚之前的交往更重要！

因此想要家長(zhǎng)選擇你，不僅僅在面談時(shí)要有好的銷售技巧，在前期就已經(jīng)需要走進(jìn)家長(zhǎng)內(nèi)心，跟家長(zhǎng)聊感覺(jué)。

而這正是我們?cè)鐦O客《早教精英訓(xùn)練營(yíng)》能帶給大家的。8月6-7號(hào)兩天課程，既有咨詢現(xiàn)場(chǎng)的話術(shù)引導(dǎo)，又有對(duì)早教行業(yè)獨(dú)特的理解，能幫助各家早教機(jī)構(gòu)解決招生難題。