那些招生爆棚的人不愿意捅破的那張紙？

提起招生，大家都是抓狂、舉手無措。

要么就是傳統的發發傳單，做做廣告，結果收到的效果是越來越差，弄得很多boss陷入了一個怪圈：

越是沒有生源越是拼命的發傳單，送禮品，搞活動地推，結果家長們嘗試過新鮮后就避而遠之，逃之夭夭。

問題出現在哪里呢，是什么樣的問題導致這樣的結果：是我們老師不給力，是我們服務不夠周到還是我們價格貴？

其實答案就像一張紙，沒有人捅開而已。首先拋開這個問題，我們先回答另一個問題：

大家在購物的時候是喜歡自己去挑選導購員硬塞給你的？

答案很顯然。

人們都喜歡自己去接受一個事物，

一個觀念，而不是被推銷。

家長們也是自然人，是人包括你在內都不喜歡被推銷。

當推銷話語說出口的時候，人們心里面會條件反射式的筑起自我反抗系統，排斥外來被推銷的一切。

說來說去就是一點先讓家長邁出第一步，取得一個初步的信任，那后面我們就有機會坐在一起聊。

可是80%的人都想著一下子家長就邁到自己早教機構交錢報課，很著急。

換個思路用80%的時間我們給予價值給予關懷給予期望，留下20%成交那是水到渠成的事情。換句話說就是：

讓家長惦記著你的“價值”

那對家長而言什么是具有“價值”的？

價值包括兩個大方面：

1.課程方面

2.贈品方面

今天只講，贈品價值塑造和策略，課程價值由于一兩句話講不清，如果你想知道，可以來參加我們的線下兩天課程，解決你的實際問題。

早教機構，為了贏得更多的家長重視，都會推出一些贈品來吸引家長到訪。上門有小禮品，報名有大禮品。這些贈品對于家長看來，似乎是免費的，但是對于學校來說，是需要成本的。

那么，作為早教機構，該如何利用好“贈品策略”，去為學校贏得更多的市場資源與轉化呢?

原則一：贈品要與課程相關

設計贈品時，就是讓你的課程更招人，因此贈品必須與主打課程相關。

原則二：為贈品塑造價值

即使是贈品，你也需要塑造價值。

沒有經過塑造價值的東西，即使是免費，別人也不想要。

你需要塑造這個贈品的價值：為什么它關鍵?它能幫助家長解決什么樣的問題?帶來什么樣的結果?

即使是贈品，也要貼上價簽，或者附上介紹，使用精美的包裝，這些都能讓你的家長對課程和贈品的推薦保持良好的印象和評價。

原則三：科學搭配贈品的數量

對于一個課程來說，贈品的數量最好控制在2-3款。因為贈品不可能人人都喜歡的，可能有些人會因為不喜歡這個贈品而決定不學你的課程。所以當你有3款贈品時，你可以從3款不同的角度去給家長提供價值。

同樣道理，這3款贈品的設計最好是有所差別，不同形態、不同角度的。

無論我們如何塑造贈品的價值，跟家長建立良好的關系，目的也是想激發家長們的“欲望”。那我們該如何做呢？如何才能讓家長順利簽單呢？早極客《早教精英訓練營》，兩天課程讓你在實戰中學習簽單技巧，解除家長抗拒點，順利成交。

開課時間

8月6號-7號

開課地址

廣州海珠區新港東路黃埔村北碼頭29號M+創工場集創空間內早極客公司

課程費用

1380元/人，兩人團購980元/人

6人團購，1人免費

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