低價策略，不是誰都能玩的起

現在很多早教機構都在做低價課程，1元班、9元報課包層出不窮。很多人認為：同樣品質的產品，只要我價格更低，就更容易在市場中取勝。

真的是這樣嗎？

確實，不少早教機構利用低價策略能成功招到了很多學生，但令很多機構頭疼的是：中心利潤增長的速度越來越慢，老師離職率也越來越高，而低價課招來的學生更是越帶越少。

你們也有這樣的困擾嗎？到底是什么原因導致明明報班量上去了，業績還是不好呢？

很多人會把這個問題歸結為市場競爭太激烈，但是事實并非如此，認真總結早教機構近幾年來通過低價策略招生遇到的問題的經驗，可以概括為以下兩個方面。

打價格戰，大部分機構的報班量雖然短時間有所增長，但利潤率卻下降不少，不僅越來越依賴于低價課程招生，而且并沒有在當地樹立起自己的品牌。

通過低價課招來的生源，很多家長其實并不是奔著機構品牌定位和課程內容來的，而是沖著低價來的。這樣反而重視課程效果的家長其實對于低價倒不怎么感冒，從而認定你們是走低端路線。

品牌一旦形成定位很難發生改變。

沒有好品牌，在任何行業都意味著企業沒有議價能力，獲客成本與日俱增。

家長選擇你只是因為價格低。你想漲價就失去了低價優勢，當出現價格比你更低的機構，你只能把利潤空間減少，招生成本越來越高，利潤率越來越差。

單純依靠低價進行招生的戰略，機構很難把品牌做起來。

所以說教育行業的營銷一定不是單一的只做營銷，一味的依靠低價策略去吸引客戶，還有很大的一部分比重其實是要做口碑。

早教機構在做好內部流程和品牌的基礎上，再通過如低價策略等外部營銷手段吸引家長，才能達到事半功倍的效果。

除了對外無品牌，過度依賴低價班招生還容易造成的后果是對內管理出現問題。

如此，中心不斷招新老師，課程專業水平還不夠，不僅續班率無法保證，而且新老師干一年左右學生數量越來越少，看不到發展空間，薪資不夠也離職了。

士氣絕對是靠一個個辛苦的勝仗打出來的，初期的時候老師是愿意接受有一個清晰愿景但非常辛苦的工作的。

但要是120%努力了還沒有好的結果，愿景80%的人都達不到，團隊的氛圍就會出現較大的問題。

團隊的人心只要散了，再多的檢查和要求也會無濟于事，不從頭建團隊根本無法扭轉這個問題。

有的機構越做越輕松，有的機構越做越累，在這個贏者通吃的時代，只有戰略定位清晰才能進入機構發展的正循環。

用一句爛俗的話作為結尾時刻提醒自己：

不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。

也有很多人會疑問，目前競爭對手在用低價策略，吸引了很多家長報課，品牌口碑這些長期打造的工作救不了近火，目前要怎么才能在價格戰中保持機構穩定發展。8月23號晚上，如何應對競爭對手的低價策略？》早極客微課堂，教你如何應對。