再不提升格局，早教中心只會越做越小 二維碼
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“你們中心的重大決定一般是怎樣做出的？” “通過上千條神經突觸，一個接一個的傳遞信息，從而做出反射……”說人話…… “隨心。” 現在很多早教中心，對于中心發展缺乏長遠的發展規劃，更別說品牌戰略。涉及戰略決策的很多時候隨意性比較大，很多時候是根據boss的意愿決定方向。 常常有這樣的現象： - 上至老板下至基層成員，兢兢業業任勞任怨地工作，但是中心的發展就是停滯不前，哪怕在小區經常派傳單家長也不知道我們的品牌； - 對市場和競爭環境認識不足，盲目的追逐市場熱點，投資多元化，導致資源分散，管理混亂，品牌定位不明； - 現有的戰略規劃在團隊里沒有充分的溝通和交流導致缺乏員工的理解和支持； - 品牌戰略規劃無法落實到中心日常營銷活動中。  品牌戰略才是最高戰略 其實boss們應該花最多的精力，放在中心發展戰略的規劃上，尤其是中心的品牌戰略。品牌戰略不懂怎么規劃，參加早極客早教培訓。 任何一家公司，應該有一個屬于自己的、獨特的品牌戰略地圖。一旦找到占領客戶心智的品牌定位，即刻進行飽和攻擊。 有人會說：“我也知道品牌重要，但打造品牌很慢熱，并非一朝一夕的事情，中心也要維持就要靠流量，偶爾做一些低價課，才能吸引到家長。” 品牌慢熱是因為你沒有找到家長心中的那個定位。 選對戰場，把火力集中在一個點上。 在家長們心中建立你們品牌的認知優勢，那么不僅是報課量和業績迅速崛起，而且會根本性地擺脫競爭對手同質化和純價格戰的競爭，建立起消費者心中的壁壘。 因為消費者認知會先入為主，一旦形成很難改變。 所以第一的往往拿到市場70％的利潤。如果你的中心不能進入家長心中前三名選擇，往往就利潤稀薄甚至陷入虧損的困境。  一般來說，新品牌新產品的定位，必須在這些方面建立基本的認知，那么課程顧問的營銷才有意義： 歸類：哪些客戶會產生消費意向？（明確目標） 報課理由：我為什么選擇你們中心？（差異化） 基礎信任：我為什么相信你說的？（視覺化、具象化和可操作化） 如何做好正確的戰略規劃？ 那在編制和策劃早教中心品牌戰略過程中應該注意下面幾個問題： 第一，加強“決策力”研究。 即使是已經成為世界500強的大企業，也可以由發展變成破產，由大發展跌落為大失敗，由強大而衰敗走向倒閉。其中有原因，大多數則是源于戰略決策的失誤。而決策能否正確，來源于boss們是否夠專業。 第二，打造中心的“核心競爭力”。 首先是在客戶價值方面，即對于客戶最看重你們哪一點從而去選擇你們。第二是在市場環境里，你們有什么獨特之處、獨有吸引力，而這個獨特優勢不能輕易地被競爭對手所模仿。第三是在延展性、拓展性方面，即能夠不斷地開拓出新產品，具有旺盛、不衰竭、能持久發展。 第三，是早教機構文化戰略。 從文化力的功能來說，它有６個方面： 一是凝聚力。機構文化搞好了是一種“黏合劑”，可以把團隊緊緊地團結在一起。這是一種凝聚功能和向心功能。 二是導向力。包括價值導向與行為導向。在團隊中該怎么想？怎么做？機構價值觀與機構精神，發揮著無形的導向功能。 三是激勵力。早教中心文化所形成的文化氛圍和價值導向是一種精神激勵，能夠調動與激發全體人員的積極性、主動性和創造性，把人們的潛在智慧誘發出來。 第四，加強教育機構形象戰略。 如今，早教中心入行越來越容易，同質化越來越嚴重，這也就造成了客戶的選擇余地越來越大。在這種情況下，客戶購買哪家早教中心，機構的形象與品牌形象就至關重要。早教中心形象戰略同早教中心文化戰略一樣，都是一種差別化戰略，必須有自己的特色、個性和獨具的魅力。  品牌戰略是早教中心發展中必不可分的一個組成部分。學校本身就是最大的品牌。早教中心在規劃布局上每個月都要進行策略制定、常態管理，而做出這些正確的策略，需要boss擁有堅實的專業知識。 早極客將推出兩天線下課程《黃金三角品牌戰略總裁班》，幫助早教人認清早教中心經營發展的誤區，教給大家落地策略，手把手教你品牌運營、區域品牌戰略設計、股權激勵、薪酬體系設計等等，讓你回到中心就能將理論知識落地并實施，解決發展瓶頸。  ---課程內容--- 第一天  第二天  ---講師團隊---
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