“想跟你問條路”“請(qǐng)問早教中心通往家長(zhǎng)心里的路怎么走”

一提到咖啡，你馬上想到了星巴克；

一說喝可樂，你的腦海里立馬出現(xiàn)了可口可樂和百事可樂；

一提吃快餐，你頭腦里肯德基和麥當(dāng)勞的影子隨即出現(xiàn)。

這些品牌怎么就被你記住了呢？

不僅記住了還在你腦海里揮之不去？

（你存在，我嬸嬸深深的腦海里~~）

如果提到早教機(jī)構(gòu)，你們小區(qū)附近3-5公里的家長(zhǎng)想到的是哪家呢？

怎么自己的園所，別人總是沒印象？

很多早教中心想成功的進(jìn)入家長(zhǎng)的心里，成為一個(gè)高辨識(shí)度的產(chǎn)品，該怎么做呢？

師長(zhǎng)曾從0到1打響早教品牌的知名度，也研究過實(shí)戰(zhàn)過優(yōu)秀早教中心的打造，認(rèn)為要打造一個(gè)高辨識(shí)度的產(chǎn)品，至少需要做到的幾點(diǎn)。今天小編就把從師長(zhǎng)身上學(xué)到的一點(diǎn)皮毛分享給大家。

1.梳理產(chǎn)品定位，找到走進(jìn)家長(zhǎng)心里的切口

2.提煉產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)——提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到獨(dú)特賣點(diǎn)：

3.將產(chǎn)品獨(dú)有優(yōu)勢(shì)以家長(zhǎng)可感知的方式表達(dá)

我們知道，產(chǎn)品之間的差異甚小，定位不能改變產(chǎn)品本身，但是定位可以作用于品牌，建立一個(gè)家長(zhǎng)對(duì)我們中心價(jià)值的差異化認(rèn)知。

品牌能改變認(rèn)知，

幫助我們降低獲客成本。

（比如人們更傾向買大品牌的商品就是這理。）

那在考慮定位時(shí)，我們首先要解決以下三個(gè)問題：

- 我們是什么？

- 我們和他們有何不同？

- 何以見得？

也就是我們得先了解家長(zhǎng)會(huì)怎么選擇早教，包括：

- 家長(zhǎng)對(duì)早教中心的價(jià)值認(rèn)知有哪些？

- 他們判斷一家早教中心的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

- 哪些因素可能影響家長(zhǎng)們的選擇？

同時(shí)，我們還要對(duì)附近小區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行精準(zhǔn)研判，看方圓3-5公里內(nèi)是否存在滿足家長(zhǎng)需求的同價(jià)位早教中心，要建立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的定位。

如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？有以下4個(gè)步驟。

第一步，了解產(chǎn)品的屬性，我們中心能為家長(zhǎng)解決什么問題？

第二步，需要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們有沒有獨(dú)特賣點(diǎn)，或已經(jīng)存在的同質(zhì)化賣點(diǎn)。

第三步，通過產(chǎn)品7維問答，確定賣點(diǎn)。

第四步，用清單來自檢獨(dú)特賣點(diǎn)

- 是否具備競(jìng)爭(zhēng)力

- 是否具備辨識(shí)度（容易好記）

- 是否具備唯一性

梳理完產(chǎn)品賣點(diǎn)后，我們其實(shí)已經(jīng)清晰的知道了品牌的核心價(jià)值，這時(shí)候是需要將它以家長(zhǎng)可感知可感受的方式表達(dá)出來。

品牌色彩視覺、中心裝潢設(shè)計(jì)、標(biāo)語、師資證書、教具、制服等等很多地方都可以強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)。

很多早教中心，在產(chǎn)品推廣的前期，想要讓品牌快速進(jìn)入家長(zhǎng)的心智，其實(shí)是需要花點(diǎn)心思的。對(duì)于之前并沒有注重塑造品牌的中心也是，不能太過心急，需要一步步從細(xì)節(jié)去落實(shí)。早教培訓(xùn)，品牌運(yùn)營(yíng)，早極客能幫到你。