早教≠玩，學會這幾招，你也能打造刷爆家長圈的早教課

這樣中心成交起來不難吧，然而仍舊有不少家長認為“孩子沒必要上早教”“早教就是玩的”，連邀約拒絕的理由都是類似的話。

甚至好不容易成功約來參加體驗課的家長，來之前還有一點期待，體驗完回去之后認為：

同樣的為什么有些家長報課之后沒能堅持帶孩子來上課，消課越來越不積極，僵尸會員越積越多。

沒時間？內容都一樣？看不到成效？

很大一個原因是：

家長無法感受到課程的價值。

不管家長起初最看重的是理念、是環境，還是服務。但最終帶孩子來“上”的都是“課程”，支付的費用也主要是為“課程”在埋單。

而課程的質量可以從一些小細節突顯，我們可以從這幾方面審視中心目前的課程是否足夠專業。

我們從最常見的通用課來看。運動、藝術、音樂屬于早教行業的通用課，各家機構都會有。經歷了十幾年的發展，這三樣課成為同質化最嚴重的部分，各家的差異真的很小。與其想在各家在課程的引入和編排上突顯更大的差異，倒不如去利用小小的細節。

例如音樂教室中的一個小沙錘，國產的10塊錢，進口的則要10美元。至于選哪個，機構有自己的道理，家長心里會有數的。

其他設置：課程時間以40-60分鐘為宜，每班學員不應超過12人。  

從家長和寶寶上課體驗的豐富性角度考慮，理想的更新頻度為：課程內容每周一更新，課程教案每季度一升級。

單就這點已經超出一個早教中心的能力范圍了。因為中心課程的更新頻次和升級周期的不同，反映的是早教總部研發團隊和培訓團隊的能力差異。

所以如果一個早教中心的課程更新和升級的速度不及時，那很可能是他總部的學術團隊不給力，這可就是整個品牌的大問題了。

這種情況通常出現在沒有扎實學術根基的小機構，或因轉讓、轉型等變故導致學術根基受損的成名機構。有的早教中心會選擇向擁有一定教研能力的機構引進課程從而解決這個問題。

俗話說，外行看熱鬧，內行看門道。尤其現在很多家長對早教都有一定的理解，學習不少鑒別早教中心的知識，這是課程的內容教案編排就能體現出你的專業性，就能抓住注重課程質量的家長。

教案的優劣可以從這幾個簡單的標準去判斷，這也是boss們檢查教學老師質量的一個判斷：

1）每節課的教學目標清晰；

2）教學環節和執行標準明確；

3）涉及到表情神態和肢體動作，有必要的圖形示范；

4）有過往執行的技巧和經驗的分享。

要破解家長認為早教是“玩”的觀念，關鍵還是要把中心做得更專業，抓住家長的抗拒點。參加早極客早教培訓，從內在專業知識提升，讓家長信任你，提高成交率。