他用這招應對低價戰，讓早教機構從面臨倒閉到獨占鰲頭！

勞崧益勞師長早期創業時，公司附近有一家同行跟師長同時開業，同行打出“買一送一”低價策略，壟斷了大量客戶，市長的機構岌岌可危，但最后同行倒閉了，師長機構卻不斷壯大。今天我們就來看看師長是怎么贏得這場低價戰的。

許多剛創建的機構都會運用低價格策略，他們的想法是：

先把客戶吸引過來，等有了客戶后再思考如何拉長其長期價值，促進第二次消費。大家都只想先活下來。

今天，小編要給你敲個警鐘：

如果一個企業不思考其利潤，而是一味打價格戰，要么有大靠山，要么只能倒閉。因為低價不僅沒利潤而且服務差，服務差導致印象差，印象差造成口碑低，口碑低造成訂單少，訂單少又得再低價吸引，如此惡性循環，最終只會是倒閉。

難道價格低，真的對家長有吸引力嗎？

老實說，是的，有。

但是價格低也就只有吸引力了，如果你想有轉化率你的產品就得價值高，可是價值高你卻價格低，你就無法盈利；你想盈利就會質量低，那就會是剛剛所說的惡性循環。

其實，要達到吸引力，不僅只有價格低一條路可以走。

當一個家長進門就詢問價格，這樣的家長十有八九對早教還沒產生真正需求。

這時當你問家長：

如果我們的價格比別家的低，你今天就會來報名我們的課程？

家長的回答一定是否定的，他會說他要再詳細了解。

所以價格并不是家長評判一家機構的唯一標準，只是標準之一而已，這是你不應該把價格亮出來，因為即使你價格低他也不會買單。

那么，我們應該如何應對低價策略呢？

這當然是一個過程，需要你從上到下，從前到后，全方面顧忌，做好。

一、市場分析

你的機構方圓5公里內有沒競爭對手？

你相對于它們的優劣勢在哪？

你機構的機會是什么？

受到的威脅又是什么？

二、精準受眾

你的機構到底想吸引怎樣的客戶？

你所處的環境里還有哪些客戶是有發展空間的？

三、自身塑造

能打敗低價的一定是特色，有特色才有底氣，有底氣才能贏得信任。

可以從人、環境、服務、產品等入手。

四、抓住需求

任何人都會把錢花在有意義，對自己有幫助的地方，而有幫助就是符合需求。

優秀的品牌不用打價格戰，反而會定期漲價，它的優勢是什么？

一、品牌效益

二、精益求精

好的機構不會止步于現狀，它會不斷完善自身，創造更多競爭力

綜上所說，千萬別把價格當成你的籌碼，你要知道你面對的受眾是：想給孩子一個良好教育的家長。他們會考量價格，但是更看重價值，因此提升自己機構的價值才是創造吸引力最有效地方法。

今天的文章有引發你的思考嗎

對于早教、對于機構你是否又有新的探索方向？

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