牛人！他居然能讓家長主動報他的早教，甚至搶著預約！

沒錯，他還是勞崧益勞師長。每次只要家長拉著師長聊教育，師長都不用介紹產品，家長就會追著問，到底師長身上有什么魄力呢？今天師長告訴你，他怎么做到的。

如何讓家長積極主動上早教其實就是如何解決家長的抗拒點。

人之所以不積極，是因為沒有需求。因此需要尋找需求點甚至創造需求點。

在沒報班前，機構的前期準備很關鍵

一、需求點的找尋

咨詢已經報班的家長，總結歸納出機構所在區域的強需求。從大多數家長都有的需求點切入引導新客戶，從眾心理也會有很大的推動力，家長一般無法抗拒。

二、需求與課程

需求和課程匹配程度不高是客戶遲疑上早教最重要的原因。

每一個課程需要明確知道能給家長和孩子帶來什么，是否符合其需求。同一個課程，從不同需求角度進行介紹，也會有很大的差別，因此介紹課程千萬別想要統一話術，一定要針對性、靈活變通。

三、課程內容

“寶寶太小，等長大點再來上課吧”“孩子都這么大了，還是讓他上幼兒園吧”

其實家長的潛臺詞就是在說：你的課程內容不適合我的小孩，你介紹的東西不是我想要的。

記住：我們的課程在設計上肯定是比較全面的，但是在介紹上的側重點，將直接影響你的轉化。要因人而異，認知類的課程不適合年齡小的寶寶。簡單游戲類無法吸引有空余時間的家長，因為在家也能教。當然，這也側面告訴我們，課程需要有明確的定位，明確的分類，還要足夠豐富，才能對家長有求必應。

四、創造感覺

“這里給我的感覺還挺好的”這也是在調查家長需求時許多家長會講到的話。

家長口中的感覺都包括什么呢？

專業、服務、環境、老師、課程、氛圍。

家長雖然不大會單憑感覺買單，但是“感覺”對他們來說也是總要的影響因素。而他們的感覺在什么時候產生？就在與你們開始接觸的那一刻起，因此，你的機構想給家長怎樣的感覺，就需要從一開始就塑造起來，從形象、談吐、服務、產品方方面面滲透，做好的同時也要展現的好，幫助家長發現你給他創造的感覺。

家長報班后不積極上課。主要原因有以下三個：

一、報班只為盡到做父母的責任

許多家長報班后帶孩子上過一兩次就不斷請假，其實是因為觀念問題，覺得：別的家長帶孩子參加早教，我也不能落后，不過點到為止，做過就行。

解決方法：

早上課前打消家長這種觀念。幫助家長認知上早教的重要性，不斷進行思想工作，讓家長意識到來早教中心不代表上了早教，而是應該持續學習，引導家長看到孩子自身明顯進步。

制定規矩，不能隨意請假。

二、老師的態度不夠強硬

老師認為自己不夠專業，覺得課程不夠好，不好要求家長，沒有足夠理由說服家長一定要來上課。

解決方法：

機構需要設置高強度、高專業度的培訓，將老師打造成有底氣、有實力的專家形象。

三、課程體系粘性低

課程內容雜，不夠系統，導致家長無法認識到整個課程連貫教學的重要性在哪，因此覺得偶爾不去上也沒關系。

解決方法：

課程設定需要有進階性，讓客戶在學習中不斷成長，進階性課程可增加課與課之間的連貫性，也可以由此增加客戶的粘性。

要想提高不同的家長的上早教積極性，首先前期工作要做好，確保自身得夠硬，其次溝通展現技巧也不能少，自身夠硬，卻表達不出，那也只能暴殄天物了。

希望今天的干貨能幫到你

給你帶來新的思考方向

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