勞崧益 | 大多數家長都會選擇的早教課程

不管你是教育工作者還是家長，這篇文章都能對你產生幫助。作為教育工作者，你可以知道怎么打造一款爆品；作為家長，你可以知道怎么選擇一款高性價比的產品。

面對市面上的爆品課程，難道我們只有旁觀的份？

許多不甘落后的早教人都在求勞師長出一個經驗分享，今天我們終于拿到了，一睹為快吧~

一、什么是好產品

我們認為很高端、涉及的知識面很廣、孩子體驗完能夠有很大成長、家長看后愿意花錢的等等一系列具有我們“認為”的優點的產品？

勞師長：不，合適的才是最好的。

爆品課程并不是一蹴而就的，不是內容好就行的，它肯定是由多方面不斷打磨，最終引爆。那么，打造一個爆品課程，你需要關注什么呢？

一、課程內容

你到底想給家長怎么樣的結果？課程內容好的衡量標準是課程有強烈的轉介紹性和清晰內容和結果。

二、課程包裝

同樣的課程，為什么別人賣的好？因為包裝！

包裝不是吹噓，而是找到合適的角度對實質的賣點進行宣傳

三、師資

有些早教機構在篩選師資上沒有一定較高的標準，即使課程設計的非常好、教學設備也很先進，但是師資水平低，無法發揮到課程的最大價值，導致家長對機構產生“言行不一”的印象。

四、服務

一個課程不僅需要知識，還需要人性化的東西。溝通是服務中最關鍵的一點，老師如果能與孩子有良好的溝通，孩子可以有效地獲得老師傳達的信息，進而可以通過孩子向家長宣傳課程和機構；老師與家長良好的溝通也可以幫助家長教導孩子，幫助機構完善產品。

對于以上四點的重要性，需要根據不同情況來進行側重。爆品是誰引爆的，當然是客戶，因此以上四步可以說是給你的產品蓄能，他可以決定你的產品能有多大爆發力，而在最后的成單這一步可以說是點炮的動作，也是十分關鍵的。

如果是首單，那么對于服務的宣傳就不是最重要的，因為家長無法在短時間內體驗到，所以對于這一方面無法被迅速吸引而達到買單。

如果是續單，哪個最重要？

對于產品背后的秘密，在側重點的策略上如何運用正確，才是引爆的關鍵。

今天，也特別針對產品內容再給大家拓展一下。

什么樣的課程對于家長來說相對有含金量？

有幾個大方向供大家參考，如果符合你們的產品，那是最好的，如果不行，那大家可以根據這幾個方向找尋適合產品的角度，尋找符合自身產品的課程體系進行對比、優化、改造。

一、快樂的氛圍

二、打痛點

三、抓取家長心中夢想

對于產品，還是有很多東西需要大家用心經營的，不同地區所面對的人不同，所處的市場環境不同，因此今天的文章希望給到大家的是方向，大家可以根據周邊情況，進行產品的比較、總結、完善、創新等。

希望大家都能打造出適合自身機構的爆品課程

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