導讀

一直以來，招生都是早教機構最大的難題。然而我們過多關注業績，卻不去反思問題，不去分析原因。阿里巴巴CEO馬云也說，“我們就是要不斷失敗中找原因而去避免他。”現在早已不是推崇“單打獨斗”的時代，早教所需要的是聯盟互助創新。在這里幫大家分享極客嬰幼勞師長從業30年的經驗方法和技巧，請分享給更多園長投資人幫助他們共同進步。

很多早教機構的投資人、中心總監、銷售總監問極客嬰幼說：“老師，我們的業績一直都不好，大家也很努力了就是不行，您說怎么辦啊？”。

很多的早教機構業績不理想原因是很多的，每個機構都有自己的短板，有的是產品的問題、有的是銷售的問題、有的是市場的問題、有的是選址的問題、有的是管理的問題等等。

在這里極客嬰幼總結了其中的最主要的因素分享給大家，讓我們共同學習、探討、成長、收獲。

其中要跟大家要分享的就是我們銷售的產品本身，很多早教機構都有自己的課程體系，無論是“國際的”還是“本土的”、“直營的”還是“加盟的”、“大的”還是“小的”。

有的早教機構追求課程“多而全”，有的早教機構追求“少而精”，有的早教機構追求“新而奇”，有的早教機構追求“高大上”。

但事實上目前國內大多數早教機構的課程不外乎是：運動系列（感統、大器械），音樂系列（奧爾夫、妙事多），綜合系列（蒙特梭利），創藝系列（美術、手工制作），語言系列（英語、口才），撫觸游泳系列，腦開發系列（包括閃卡、珠算），科學系列等等。

有的機構是整合了所有的系列做了一個“早教大超市”，有的機構是選擇了其中的幾個課程包裝一下。但是家長是到底是怎么判斷廣州早教機構哪家好的呢？而很多早教機構業績不理想的原因就跟產品本身或者是產品包裝有一定的關系，具體如下：

一、有的機構課程很多但是就是沒有自己獨特的亮點和特色，銷售過程中總是反復跟客戶強調我們來自美國（英國、日本、韓國等等），或者強調自己的歷史（20年、15年、10年、中國首家、中國第一、中國領導等等）。

就是沒有自己的核心產品競爭力，這樣的情況在面對客戶的時候是很難有說服力的。

因此早教機構一定要從競爭激烈市場中“切割”出自己產品的唯一性或者是第一性來保證自己的銷售業績。

二、有的機構有自己的產品特色，但是，從上到下、從老師到顧問對于產品的認識與理解不夠透徹，只能表面上跟家長講講課程好處比如：敏感期、社會交往、語言、運動等等。不但沒有自己的特色，連理論高度跟深度都沒有。

這樣的銷售在10年前的早教市場環境可能還可以生存，在當下的市場競爭條件下是很難做出好業績的。

三、現在的客戶越來越熟悉我們的套路了，上來就要先“試聽感受”一下，因此試聽課程的效果就非常重要了，很多課程顧問把自己的課程描述的非常的好，但是家長帶著寶寶一試聽就感覺不是那么美好了，那么家長說要回去“考慮考慮”就很正常了。

因此，早教機構如何做好“體驗課”，如何做出“特色”、做出“亮點”、做出“不一樣”就很重要了。

總結一下，從產品的角度講，早教要想做出高業績要注意和提升三個方面分別是：“產品差異化及亮點”、“理論知識掌握要有高度有厚度有深度”、“試聽課體驗課要出彩”。

z這也是家長判斷廣州早教機構哪家好的首要選擇，快朝著這3方面去努力吧！