極客嬰幼｜早教機構做地推用這3種話術跟家長交談，輕松把家長邀約到中心。

家長：為什么免費，天下哪有掉餡餅的事，一定又是一堆附加消費。

回答1：“讓孩子體驗下，感覺好可以繼續跟老師學習”

回答2：“我們學校三周年校慶，在做活動”

實驗結果：回答2優于回答1人們已經在當下雙11、雙12、京東618的洗禮中，潛意識接受了店慶、活動優惠。回答1凸顯了機構在迫切拉新。而回答2則側面傳達了機構已經發展成熟，開始回饋客戶，讓家長打消疑慮，愿意進一步溝通。

家長：老師教學質量怎么樣，沒聽過你們機構、跟其他廣州早教培訓機構有什么差別？你們一個班學生多少……？

面對家長的問題，極客嬰幼給大家的建議是就機構地推傳單，輔以具體話術來解決信任問題。

比如：咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學歷，而且老師大部分都有獨立帶班經驗。

話術準備圍繞教師的學歷、授課經驗、基本功等展開。能準備些證明教師實力的材料會更好。

話術突出成績、微信群家長的表揚截圖、學生的報喜截圖等。比如：“有微信群，老師會在群里發孩子課堂表現、課后練習、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通。”

機構形象，話術集中在教室數量、面積、電子設備、安保措施等。比如，“咱們有xx個教室，占地面積xx平以上，每個教室都有xx特色教具等。”等等諸如此類的，把能凸顯實力的軟硬件搬出來。

解決完以上顧慮，家長隨之而來的又出現顧慮。

家長：怕自己先給孩子報了班，沒經過爸爸（媽媽）同意，決定回去后商量再決定。

這個時候，可以給家長營造搶購的感覺，話術上突出緊迫感，時間緊迫、限時優惠，名額有限，招滿即止。

你可以說：因為我們是限時活動體驗課程，排完班人滿之后，就不再接受報名了。

或者你可以強調家長的主動性：

您為孩子考慮周全是正確的，咱們機構這次的活動是體驗課程，您可以先帶孩子過來試試課程，多比較，多考察也是好的，對孩子以后選擇課程或是園所也有幫助；

帶孩子體驗不同老師的課還能培養孩子適應不同的環境，體驗課上完再和家人商量也是來得及的。

如果先生有幼教觀念，相信先生也為了孩子的將來好，先生高興都來不及，絕對是舉雙手贊成的。