極客嬰幼｜百萬級早教中心都在用這6個思路做招生活動，你還不知道？

隨著教育培訓市場的不斷發展，日漸趨于成熟，傳統的促銷活動、地推宣傳、招生續班活動也不斷花樣頻出。

然而，隨著移動互聯網技術的發展和普及，學生及家長多次參加活動后對線下活動的厭倦，尤其近年來微信的興起，各種活動也在不斷的向線上轉移，那么，如何做好招生續班活動，今天就活動策劃思路給極客嬰幼給大家做一個分享。

做活動，無論線上還是線下，最本質的目的都是為了招生及續班，擴大中心的影響力，再直白一點就是為了更好地持續盈利。

因此，做活動就需要找到一個鏈接中心、家長、時間三者的邏輯，找準參與者的痛點，建立一個符合客戶參加你活動的理由，即這個理由能讓客戶樂于接受，點燃引爆客戶積極參與。

比如，通過生日會帶動家校互動，增強客戶對學校的認同，提升客戶消費期間的體驗愉悅感，擴大學校營銷宣傳面，促進續班，帶動轉介紹。

相信各個中心負責人都知道，招新和續班都需要貫穿于整個中心業務鏈條中，各個環節都做得好，才能產生續班及轉介紹的成果。

招生續班活動有了明確的目的，我們的受眾人群就會相應的明確出來，對于英語角活動，受眾人群就是想學或已經在學的客戶。對于鋼琴考級類活動，受眾人群就不是文化課程的需求者，而是鋼琴課程的學習者。以此類推，對于商場親子活動，受眾群就是有0-6歲孩子的并對早教有需求的家長，當然，我們不能排除其他人群會對這些活動也感興趣，但是每一次活動必須要區隔出來主要的受眾人群有哪些，但不拒絕其他愛好者的參與。

平臺和資源分兩種：自有型和大眾共用型。

自有型平臺和資源例如：學校網站、微信號、微信群、微信公眾平臺、全校教職工的個人朋友圈、QQ、QQ群、戶外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報等等線上線下宣傳渠道和資源；

大眾共有型平臺和資源例如：百度/微博/58同城等在線收費推廣渠道、電梯廣告、公交車車體廣告、商場/廣場大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線上線下渠道和資源；

這么多的平臺和資源，各有優劣，比如線上的百度、58、微信公眾平臺、戶外廣告、市場人員的地推宣傳、車體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高，客戶接受信息屬于被動接受，轉化低。QQ、學校微信號、微信群、QQ群、展板、傳單、橫幅、海報、學校網站的宣傳成本較低，但是受眾對信息的接收頻次不等，效果也不一致，個人覺的目前比較經濟又高效的平臺是學校微信號、微信群、教師朋友圈轉發分享，這幾個是直接實現活動宣傳，報名、成交于一體的平臺。

以上平臺和資源，在這里只做了個簡評，至于用哪些平臺和資源，主要看校長你學校的性質及課程特點來決定。

招生續班活動的目的和可利用的平臺及資源確定后，依據活動目的、受眾人群、營銷宣傳平臺及資源再來確定活動內容，然后進一步做好準備事宜。

活動方案的內容主要包含活動主題、活動形式、活動流程、活動宣傳文案（文稿、圖片、視頻等）、活動地點、活動時間、活動優惠/獎品等；

活動主題一定要簡短明了，讓受眾讀一篇就能理解，不用思考，獎品信息或參與后的好處更要明確。另外參與門檻越低，覆蓋面就越大，得到的目標客戶也就相應的越多，比如線上一鍵下單（微信支付、支付寶支付、刷卡）就比數現金要好，其中道理校長你應該懂得。

依據你的平臺及資源確定，這里拿兩個方面來簡單說說：

1、線上平臺：

QQ、微信、微信群、朋友圈、公眾號等，點對點分發或點對面分發， QQ、微信、微信群、朋友圈、公眾號可以利用紅包、前期感情積淀、轉發分享得禮物來激發學生和家長的為此轉發分享，另外若時候活動覆蓋面廣，可考慮百度推廣、58同城、微博、論壇等大平臺做活動推廣。

2、線下渠道：

顧問和家長的面對面通知、傳單、海報、橫幅、展板、游街等一系列方式地面推廣、覆蓋。

具體哪個方式好，中心負責人自行參考活動資金預算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。

極客嬰幼在這里送大家一句話“任何事的興起，首先是人的興起！”

要想成事，要想活動做的好，人是最關鍵的一點，高效的組織，具有強有力的執行力，活動策劃做的再爛也能做出一定成績來，做不好，一定是人的問題。注意：這不是你中心市場部人員的問題，也不是老師的問題，一定是校長你的問題。

做好人員安排，必要的培訓一定要跟上，比如線上推廣，專人負責，必要的推廣技巧培訓到位，線上成交或報名的客戶指導，全員都需要非常熟悉各個環節，通知、成交談單話術必須統一口徑。人員安排上盡可能指定專人負責自己熟悉的環節，提高工作效率。

極客嬰幼提醒：活動結束后，活動總結才是學習活動策劃、活動實施的最好機會。

每次活動結束，都應該梳理一下活動目的是否達到？活動基本要求是否達到？活動銷量/營業額是否達到？投入產出比如何？活動影響力和參與率怎么樣？從活動開始策劃到活動結束時各項細節要求是否達標？

做好內部的反思及總結，還要做好參與活動者的反饋工作，比如線上新報名者的聯系及轉化，成交用戶的贈品、禮物的發放，成交客戶的繳費憑證是否給到等等。

活動總結性報道（圖文、視頻等）還可以作為活動的二次宣傳載體發揮學校宣傳的作用。再次利用各個平臺及媒體分發出去，利用活動參與者的余熱進一步強化活動影響及宣傳覆蓋面。

細節是魔鬼，總結是成功！

當然要策劃好一個引爆家長圈的活動不是一蹴而成的，需要大家經過長期的積累，不斷的學習進步才能達成的，因此學習成功活動的經驗就顯得尤為重要了！極客嬰幼勞師長從事早教30年，對早教市場活動，營銷策劃，廣州課程顧問培訓班都有自己深刻的分析，形成了一套專屬于自己的方法論。如果你的早教中心在上升的過程中遇到任何困難，你都可以來找我們。我們將會給你提供最專業的服務和優質的培訓。私人微信號（gkyingyou)歡迎你來撩