早極客丨早教親子課銷售盈利計劃，30年來屢試不爽

一、找到正確的方式增加客流量

1.   名單來源精準分析，找出目標客戶

2.   合理運用地推模式，寧缺毋濫

3.   分析機構所處地點，有效利用自主到訪和轉介紹

4.   打開格局，與其他機構資源共享

關鍵點：倘若早教是養魚業額，你要思考如何打造一個魚池，如果魚池中的魚不適合你，你要學會與他們交換魚，做到互利共贏。

二、從家長出發挖掘轉化點

只要銷售做得好的，都是走心而不是走套路。

1.   家長注重感覺—氛圍

對家長進行調查，分析學校所打造的氛圍適不適合目標客戶所想。

2.   家長沒印象—品牌

最好的印象來自于人，而不是名稱。早教比較常見的是社群營銷，因此需要思考如何建造社群，在社群中不斷投“餌”，給家長留下良好的印象，讓他覺得跟著你有收獲。印象從人入手，人大于品牌。

3.   家長在早教想得到什么--需求

創造出家長對社群、嬰兒早教課程、人、環境等的需求。

打造早教機構成為家長心中的前三名。

早教課程選哪家？

三、從自身出發挖掘機遇

1.   提升自身價值，創造機構特色

2.關注政策，合理分析挑戰，換位思考抓住機遇

★國家嚴格要求風投退出幼兒園

幼兒園嚴格準守普惠政策

雖然從政策中可以看出幼兒園經營者會越來越難做，越來越多人進軍早教圈分一杯羹，但是另一方面早教會逐漸被重視，有望成為剛需。

3.   更新運營思路

切忌為了節省成本畏手畏腳。

早教的發展趨勢是網區域概念發展，而不只是品牌概念，并不是一個品牌就可以獨占市場，而是類似幼兒園這種以區域為核心，因此小家在發展趨勢下將被逐漸淘汰，因此要持久盈利，就要跟緊發展趨勢，更新片面的運營思維。

盈利不僅僅是課程顧問的事，它面對的對象也不僅僅是家長，而是整個機構，甚至整個市場走向。

你get到了嗎？

趕緊跳出你的井，往更廣闊的天地看看，你到底還需要做什么？

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