早極客｜早教中心如何通過一場會銷創收百萬業績？

早極客國際早教定制平臺認為：會銷作為早教中心獲得利潤的方式之一，已經成為早教管理運營中不可或缺的一招。

那么怎樣才能做一場高業績的會銷？

光靠講師的高超說服力是遠不夠的

我們還需要注意多方面的準備與配合，

比如團隊、流程、場地、名單、異業合作等

說到這里，可能很多的人便會問：這些我都有做到呀，為什么收益還是不行呢？

的確，以上的事情，很多園所都能做到，卻忽略了很重要的一點——細節

這就是為什么同樣是做會銷，同樣優秀的講師，盈利卻大相徑庭。

高業績不難，只要注意細節，不怕不盈利，這里早極客國際早教定制平臺說幾個細節，看您注意到幾點：

我們都想讓家長們耐心坐下來，有效地傾聽，讓家長們全神貫注的跟隨我們講師步伐，如果說會場不寬敞，甚至太擁擠，給人的感覺就是煩悶的，別說聽課了。

如果邀約不到位，再強大的講師也出不來高額的業績。

會銷邀約前需做好話術統一，讓邀約話術模式化，規范化，這樣就可以有效提高邀約到訪率。很多早教中心舉辦講座邀約人數之所以不到位，關鍵是課程顧問不夠專業，跟家長邀約的話術不夠精致，這樣導致一場講座失敗。所以提高課程顧問的能力很關鍵，來早極客廣州早教課程顧問培訓班，30年早教實戰專家用2天的時間給你一次全方面的提升，讓課程顧問面面俱到，快速成為邀約高手跟簽單大神。

這里我們需要注意的一點是：

邀約時務必提醒家長不要帶寶寶，如果家長執意帶寶寶參會，就盡量安排場外老師幫忙看護，我們都知道只要有寶寶在場，家長的精力大都在孩子身上，很難被講師吸引，如果場內寶寶多了，再加上難免會有些寶寶哭鬧，這樣噪雜的環境不利于大部分家長聽課和顧問跟單。

我們最好在會銷前一天電話通知家長，一是達到提醒參會的目的；二是可以確定到訪數量，還有會銷售票盡量一人一票，讓家長們以票入場，這樣就可以很好的掌控當天實際到訪人數，為第二日合理擺放桌子及桌牌做準備。

桌子擺放也是有講究的，合理的擺放不僅能提供足夠的空間，這樣有利于講師互動和顧問簽單溝通的，寶寶名帖要以桌牌形式體現，千萬不要貼于家長手臂或者后背，我們應當提前安排好桌牌，顧問手里還要有桌次安排，這樣，在會銷現場時，可以幫助顧問們快速精準的找到目標客戶并進行有效溝通。

可以在會銷開場后的十幾分鐘內，讓顧問和家長們做一次溝通，不要擔心家長會產生反感，如果家長煩了，面帶微笑，禮貌道歉，起身離開就好，千萬不要把銷售溝通全部壓到中場或者結束后跟單，這樣會產生丟單和錯過最佳跟單時間。

如果有教師風采展示環節，一定要高品質，包括家長講話和園長講話也要高品質，必須脫稿，不能太假哦，內容可以涉及為何選擇本品牌早教，寶寶都上了什么課程，老師給予了什么幫助等等。寶寶節目或者課程展示一定要精彩，在會銷中安排此環節的目的不言而喻，所以如果效果不好寧肯不放，家長看不到效果會起相反作用。

會銷時間不宜過長，開場不宜過晚；主持人要有足夠的煽動力，唱單時要讓家長有激動、按耐不住的感覺。現場禮品要足夠吸引人，有條件的中心一定要多談一些合作商，會上可以給合作商登臺的機會，為雙方再次合作做準備。另外，會銷中安排幾位內線是非常有必要的，內線們的及時唱單也是非常有必要的！

結束語有講究，會銷結束時千萬不要讓主持人通知大家：到此結束或者是再見等等，這樣與會人員會突然全部走掉。

會銷時使用的收據必須提前寫好，并且注明：特價活動不退不轉，在收完款遞交收據的同時告訴家長：我們本場特價活動不退不轉。

收錢原則：必須本著能收全款不收訂金，定金能多收不少收。

定金收完后注明補費時間，

切記，最佳補費時間是當日下午。

做一場會銷實屬不易，從物資準備到會銷業績，可謂是操碎了心。

但是我們努力了這么多更愿意看到的是事半功倍，這樣才對得起那無數個加班之夜。

所以，不要僅看別人做了多少業績，而要抓住細節，抓好細節，力求完美，是每位早教人的從業準則。

更多專業的早教會銷知識請關注早極客國際早教定制平臺官方微信號，在這里你不僅可以通過各培訓班（廣州早教課程顧問培訓班等）來為自己的職業生涯充電，還有機會獲得跟30年早教實戰專家勞師長一對一交流，為你解答在中心運營過程中的各種疑惑。還在等什么，約約約。