早教機構如何在疫情下突圍？

面對行業突如其來的危機，大多數機構開始緊急對組織和業務進行調控，希望盡量降低損失。

01

今年疫情特殊，復課暫無消息，不少早教機構都打著“停課不停學”的宣傳海報，把平日線下上課模式照搬到線上平臺直播，還要學著主播們的語言“老鐵們來了”“call 666”“送小心心”……

老師們賣力的直播，但是效果并不明顯。

其實我們都知道，早教很難線上化。

早教很注重氛圍，早教課的場景需要氛圍帶動和教具的幫助，以互動的形式教學，而且孩子還不能長時間的適應電子屏幕，這些都不是線上能解決的！

線上早教就跟地推一樣，做了沒效果，不做又不行。只是為了增加曝光率，加強現有會員的黏性，向非會員傳播育兒理念，讓家長知道我們還“活著”。

簡單線上化操作，是達不到很好的會員服務效果。

早極客多年來一直為早教機構服務，觀察早教行業的本質核心，深知這樣的做法會是一把雙刃劍，做得不好不僅不能增加黏性，還會傷到會員家長與潛在客戶，甚至整個品牌。

線上早教直播更容易暴露課程同質化的弱點。

每家早教都開啟免費線上早教直播，會員與非會員都能參加，幾天下來參加了5家不同早教機構的直播，課程內容基本一樣，家長都看膩了，疫情過后能買你單嗎？

哪家的課程有內容，哪家的只是唱唱歌就一節課，家長看得一清二楚。

不能盲目跟風安排老師做一些毫無準備的線上課程，我們要先重新深度審思品牌的核心競爭力、課程亮點。

02

危機即是轉機。

從現今許多行業都往線上走，我們相信新冠疫情會加快早教行業的洗牌與變革。

2019年整個經濟大環境遇冷的情況下，早教機構的成本壓力、消課難、機構跑路等問題集中爆發，對早教的傷害很大。許多機構會銷售大套包，打價格戰，每個月看似業績很高，實際只要家長沒有耗課，中心仍然沒有收益，收到的錢再多也不是你的，現金流還是短缺。

我們相信經過這次疫情后，家長的消費觀念也將會改變，不敢一口氣給你很多錢，擔心機構倒閉。收入的錢少了，我們該如何維持學校的運作？

預收款將是早教行業的一個變革。

去年托育元年的強勢來襲，政策指導行業規范發展的意見頻頻出臺，不少早教機構還沒搞清楚托育的概念就急著轉型。而還有許多早教中心還在觀望市場形態，未敢真正出手做托育。

相信今年疫情過后會更多人堅定決心，開始轉型或投資托育，為早期教育行業開啟一個在線教育產業的新篇章。

疫情過后家長將會更關注孩子的教育、嬰幼兒照護等問題，對早教中心的環境、安全、課程內容等地方會更加關注。家長的需求也將會改變。

在如今這個變革時期，早教機構的運營者應該先靜下心來思考中心的發展方向，能夠在市場競爭和資本賦能的同時，關注行業本本身該有的特殊性和專業性，不能盲目為了轉型而轉型。清晰做好決定后提前布局規劃并開始落地執行。

經營者知道路怎么走，團隊才能堅定不移的跟上。

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