早極客｜早教中心如何提高活動(dòng)\體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化，促成家長(zhǎng)簽單成交？

但是很多園長(zhǎng)通過(guò)做免費(fèi)體驗(yàn)課、親子互動(dòng)課程等活動(dòng)，確實(shí)吸引了很多家長(zhǎng)和孩子來(lái)體驗(yàn)，然而轉(zhuǎn)化成交效果卻差強(qiáng)人意。

讓很多投資人不知道接下來(lái)該怎么進(jìn)行，一頭苦惱。

一般來(lái)說(shuō)，假如開(kāi)展一個(gè)活動(dòng)能夠吸引許多家長(zhǎng)和孩子到中心咨詢，那說(shuō)明你比其他機(jī)構(gòu)做的成功，因此至今還有些機(jī)構(gòu)“守株待兔”的等家長(zhǎng)來(lái)，目前來(lái)說(shuō)你已經(jīng)掌握了很好的引流方法，那接下來(lái)就是該如何去轉(zhuǎn)化。

早極客9.4-9.5廣州早教課程顧問(wèn)培訓(xùn)班會(huì)通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)一一解決家長(zhǎng)簽單抗拒點(diǎn)。

這里來(lái)分析一下在轉(zhuǎn)化過(guò)程中需要清楚的幾點(diǎn)：

做活動(dòng)不能一味追求吸引眼球，活動(dòng)要和課程相關(guān)。假如是全腦課程，免費(fèi)親子互動(dòng)的活動(dòng)要增加全腦展示的環(huán)節(jié)，讓家長(zhǎng)能通過(guò)活動(dòng)看到我們機(jī)構(gòu)在潛能開(kāi)發(fā)教學(xué)上的優(yōu)勢(shì)。有些機(jī)構(gòu)純粹的為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，忘記了原本的目的，這是很可怕的，既浪費(fèi)了時(shí)間，又消磨了團(tuán)隊(duì)的士氣。

許多轉(zhuǎn)化做的比較好的園所，線下活動(dòng)都十分流通，由于活動(dòng)讓家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)能看到孩子的改變，當(dāng)場(chǎng)能感知到效果，家長(zhǎng)才有現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)的意識(shí)和舉動(dòng)。您能夠提煉出課程中最有價(jià)值的幾點(diǎn)，讓教師好好聯(lián)系，現(xiàn)場(chǎng)給家長(zhǎng)帶來(lái)驚喜！

設(shè)計(jì)活動(dòng)流程時(shí)，一定要記住這一點(diǎn)，不要為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，我們的目的是出單，銷售環(huán)節(jié)必須要有，還要有專門(mén)的現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)的環(huán)節(jié)，能夠通過(guò)課程打折吸引家長(zhǎng)付費(fèi)，在這里一定要讓機(jī)構(gòu)中最有經(jīng)驗(yàn)的老教師做一個(gè)環(huán)節(jié)，這也是整個(gè)活動(dòng)最重要的環(huán)節(jié)。根據(jù)智囊團(tuán)下店指導(dǎo)人員經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，一場(chǎng)活動(dòng)最少得有2次的促銷環(huán)節(jié)。

有園長(zhǎng)說(shuō)，我覺(jué)得我每個(gè)環(huán)節(jié)都有，可是家長(zhǎng)為什么就是不報(bào)名呢？

并不是所有家長(zhǎng)都會(huì)通過(guò)跟孩子互動(dòng)，讓孩子在活動(dòng)中增加學(xué)習(xí)興趣來(lái)提高孩子早教的認(rèn)可，家長(zhǎng)給孩子報(bào)班終歸是比較嚴(yán)謹(jǐn)重要的決策。

手藝活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等這些活動(dòng)是要經(jīng)過(guò)優(yōu)惠的辦法轉(zhuǎn)化的。可是，家長(zhǎng)的戒備心很重，假如他對(duì)你的機(jī)構(gòu)還不了解，僅僅參加了一次活動(dòng)，體驗(yàn)了一次你的課，就讓他立馬對(duì)你產(chǎn)生信賴并且報(bào)名，這也是不太現(xiàn)實(shí)的。

所以讓家長(zhǎng)加群，免費(fèi)提供家庭教育講座的方式就可以起到作用。

讓家長(zhǎng)在微信群持續(xù)享受學(xué)校的服務(wù)，或者是給家長(zhǎng)提供繪本圖書(shū)室。

通知家長(zhǎng)，但凡辦了一年圖書(shū)卡的成為我們機(jī)構(gòu)學(xué)員以后就能夠終身免費(fèi)閱覽。

不是我們的學(xué)員想辦會(huì)員的，我們也會(huì)給他發(fā)放一個(gè)為期半年的閱覽卡，憑借閱覽卡進(jìn)入中心，能夠在這里面看書(shū)，也能夠把書(shū)借回去看。增加孩子和家長(zhǎng)來(lái)中心的頻率和次數(shù)，無(wú)形中增加了你的銷售概率，是不是很妙呢？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一切活動(dòng)目的是要讓家長(zhǎng)和機(jī)構(gòu)不斷發(fā)生聯(lián)系，了解中心的環(huán)境及課程設(shè)置，教師的全體相貌，園所的總體服務(wù)，讓他慢慢從心里就對(duì)你認(rèn)可。