早極客｜學會這7招，保證你的早教中心生源倍增，不信來瞧瞧。

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時下，早教中心培訓機構如雨后春筍般出現(xiàn)，機構之間競爭激烈，很多機構苦于招不到理想的生源，而有的中心卻出現(xiàn)生源爆滿的現(xiàn)象。為什么會出現(xiàn)兩種極端呢？          

其實除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢？以下早極客國際早教定制平臺為大家介紹早教機構生源爆滿的7大招生利器，希望能幫你招到理想的生源。

“三歲看大，七歲看老。”你意識到自己的價值了嗎？

你和家長什么關系？你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點？如果你找到了這個支點，如果這個支點和家長的夢想掛起鉤來，當你這樣做的時候，你的招生過程就變得非常容易。所以我說，家長對你園所認識的深度，決定他把孩子送到你中心的速度。

作為園長，你需要告訴家長他所不知道的教育背景知識，傳播家長不知道的嬰幼兒敏感期，你需要告訴家長如何更有效地享受你們的教育。

尤其需要強調(diào)的是“結果”，就是家長能得到的結果，你一定要給他非常具體的結果，可是早教的結果很難短時間體驗，你要怎么做呢？

花點心思去搜集一下以前在你們園所學習的孩子，后來畢業(yè)去幼兒園，甚至上小學他們的表現(xiàn)，選擇一些好的正面案例，以此達到宣傳的目的。

你要用“結果”來塑造早教的價值。只有這樣對方才能理解你們早教的價值。而早極客廣州早教課程顧問培訓班也會對這方面的知識有更深的講解。

獨特賣點是什么呢？獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。

比如說，很多人做早教，你也辦早教，你們在當?shù)厥召M是最貴的，每月3800元，但是你的設施在當?shù)夭皇亲詈玫模@不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因為有可能你們對孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價值觀。同樣賣汽車，寶馬追求時尚，奔馳追求商務，沃爾沃追求安全，他們靠著自己不同的定位起到了很好的效果，早教也一樣。我可以主打全腦，我也可以主推語言訓練，我甚至可以做成精品的兒童之家，以此為我獨特的賣點。

零風險承諾是一個非常強大的技術，同時它也代表著一種理念，一種哲學。因為有了零風險承諾，你才能向你的家長非常自豪地宣布：我愿意為你的結果承擔全部的責任。

當你提供零風險承諾的時候，你永遠不能靠吃老本混飯，你必須不斷創(chuàng)新，必須不斷滿足家長日益增長的要求，你再也不能原地踏步了。因為有了這么一個巨大的壓力，所以你的能力會增強，你的進步會加速，你會有一個飛躍。用不了多久，當你站在所有的競爭對手中，你會有一種“鶴立雞群”的感覺。說到底沒人會真的為你一句承諾去較真，況且早教對孩子的影響去長期的。

為什么？因為你有這個魄力，有這個能力，因為你創(chuàng)新的速度會超越別人模仿的速度。

贈品設計一定要和孩子的教育有關，贈品設計的目的是幫助家長快速輕松地采取行動，產(chǎn)生結果。你要理解，別人是對你的早教感興趣，你需要在這個基礎上去設計你的贈品。

即使是贈品，你也需要塑造價值。沒有經(jīng)過“塑造價值”的東西，即使是免費的，別人也不想要。你需要塑造這個贈品的價值，你要讓家長覺得把孩子送到你這兒，已經(jīng)很滿意，但是你給予的更多，你還送他贈品，這就更超值了！

另外，別人賣不掉的東西不要送。比如說，別人倉庫里存了很多東西賣不掉，你想批發(fā)過來送給客戶，千萬不要這么做！很多情況下別人是因為喜歡你的贈品，所以決定把孩子送到你的學校；但也有人因為不喜歡你的贈品，所以決定不把孩子送到你的學校。贈品是整個銷售流程中不可分割的一部分，而贈品的設計至關重要！

“我們兒童之家每個班只招收20個孩子，只開設3個班，為什么？因為我希望能照顧到每一個孩子，所以我不能接受很多孩子。”

緊迫感和稀缺性是相關的，沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。我們都是人，人性就是喜歡拖延，你必須給他一個不拖延的理由。但并不是讓你去編假話，我們要實實在在做。可惜很多人辦園所沒有意識到這點。

打造“稀缺性”的方法有很多種。比如，如果你在現(xiàn)場報名，你就能得到一個超級贈品，這個贈品的價值非常高；但如果你今天沒有報名，明天你也可以報，不過贈品沒有了。先報名的人必須得有額外的獎賞，這點大家都可以理解。讓客戶體會到他今天報名和明天報名享受的價值不一樣，促使他立馬買單！

作為園長必須記住，當別人沒有認識到你的產(chǎn)品和服務的價值之前，你絕不應該談價格。要知道，你賣的是價值，價格只是衡量價值的標尺。如果你上去就扔價格，對方會被嚇跑。

還有，如果你的定價很高，你必須要解釋，因為家長會有這個疑惑。最好的銷售就是把客戶腦海中的所有的疑問一一解答。

有這樣一個故事：一個人賣勞斯萊斯，這個車很貴，但是有一次他賣得非常便宜，便宜得別人都不敢相信。他說：“這個車是我一個朋友從國外弄進來的，因為在美國大家都在左邊開車，但這個車的方向盤是在右邊的，所以才便宜。”這樣別人就相信了。所以你需要給別人解釋為什么便宜？當你解釋了原因，別人才能接受你的價格。

所以，無論你的價格是高是低，你都需要解釋。否則別人就會按照自己的思路去假設。萬一他的假設有偏差，那他可能就不會把孩子送到你的中心了。

你的所有決定：為什么稀缺？為什么緊迫？為什么你要送超級贈品？為什么你的價格這么高？為什么你的價格這么低？為什么你的“零風險承諾”如此慷慨？所有這一切，你都需要給對方一個原因。讓對方理解你為什么這么做，這樣他更容易相信。

如果你的自私是建立在別人得到價值的基礎上，那你的自私反而顯得真實。就算你拼命地給別人創(chuàng)造價值，但是你卻把真正的目的掩藏在背后，那人家會覺得怪，可能就“扼殺”了你的成交。所以原因非常重要，你一定要解釋原因。

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